Vertrieb und Verkauf Vertriebs-
controlling

Basiswissen für ein erfolgreiches Vertriebscontrolling

Das Herzstück des Vertriebserfolgs ist ein durchdachtes Controlling, das fundierte Entscheidungen ermöglicht und den Vertrieb kontinuierlich vorantreibt. In unserem Seminar „Vertriebscontrolling“ erkunden Sie die Grundlagen des Vertriebscontrollings, formulieren klare Ziele und lernen, wie diese das Vertriebsgeschehen prägen. Sie eignen sich leistungsfähige Methoden zur Entwicklung und Analyse von Vertriebsstrategien an, erhalten Einblicke in den Aufbau robuster Strukturen und erfassen die Kennzahlennutzung.

Starten Sie durch mit strukturiertem Know-how

Die Setzung von Zielen bildet das Fundament eines jeden ergebnisorientierten Vertriebscontrollings. Wir vermitteln Ihnen, wie Sie gezielt Vertriebsstrategien entwerfen und strukturelle Stärken Ihres Unternehmens festigen. Erlangen Sie Einblicke in die Relevanz dieser Maßnahmen und deren direkten Einfluss auf Ihren Geschäftserfolg.

Vertriebskennzahlen effektiv einsetzen

Ohne eine solide Datengrundlage sind moderne Vertriebskonzepte kaum denkbar. Lernen Sie, Schlüsselkennzahlen nicht nur zu verstehen, sondern sie auch für eine zielgerichtete Entscheidungsfindung zu verwenden. Wir zeigen Ihnen, Trends und Abweichungen akkurat zu identifizieren und diese Erkenntnisse für eine nachhaltige Performancesteigerung zu nutzen.

Strategische und operative Exzellenz erreichen

Ein agiles Controlling erfordert strategische Finesse im Umgang mit Markt- und Kundenanalyse sowie eine scharfe Beobachtung des Wettbewerbs. Effektives Risikomanagement und die operative Optimierung von Vertriebsprozessen werden in t in den Fokus gerückt. Das Ziel: Vertrieb nicht nur zu überblicken, sondern aktiv und effizient zu gestalten.

Seminarinhalte

Grundlagen des Vertriebscontrollings

Zielsetzung und Bedeutung für den Vertrieb
Entwicklung von Vertriebsstrategien
Aufbau robuster Vertriebsstrukturen

Kernkennzahlen und Performance-Messung

Essentielle Vertriebskennzahlen verstehen
Kennzahlenbasierte Entscheidungsfindung
Trends und Abweichungen analysieren

Strategisches Management im Vertrieb

Markt- und Kundenanalysemethoden
Konkurrenzbeobachtung und -analyse
Effizientes Vertriebsrisikomanagement

Operative Steuerung und Effizienz

Operative Leistungskennzahlen
Optimierung von Vertriebsprozessen
Effizienzsicherung im Vertriebsalltag

Einführung eines Vertriebscontrollingsystems

Strategische Implementierung
Organisatorische Integration
Anpassung an unternehmensspezifische Anforderungen

Seminarziel

Nach der Teilnahme an diesem Seminar sind Sie in der Lage, die Controllingprozesse im Vertrieb gezielt zu überwachen, zu analysieren und zu optimieren. Sie entwickeln ein umfassendes Verständnis für den Aufbau und die Einbindung eines effektiven Vertriebscontrollingsystems, wobei die kontinuierliche Performancesteigerung und Prozesseffizienz im Mittelpunkt stehen.

Zielgruppe

Führungskräfte aus Vertrieb und Verkauf, Vertriebsinnendienst, Key Account Management, Vertriebs- und Regionalleitung, Vertriebsassistenz, Geschäftsführung

Methoden und Unterlagen

Interaktive Lernmethoden, u.a. durch Trainer-Input, Fallbeispiele, Best-Practice-Beispiele, Diskussionen, Erfahrungsaustausch und Übungen. Relevante Unterlagen erhalten Sie in Skriptform.