Vertrieb und Verkauf Social Selling

Entdecken Sie die Möglichkeiten des Social Selling

Die digitale Welt eröffnet unzählige neue Vertriebswege – doch wie navigiert man sie erfolgreich? Unser Seminar „Social Selling“ ebnet Ihnen den Weg zu einer effektiven und zeitgemäßen Vertriebsstrategie. Mit diesem Seminar tauchen Sie ein in das digitale Vertriebsmarketing und lernen, wie Sie die sozialen Medien für Ihren Vertriebserfolg nutzen können. Vom Aufbau grundlegender Kenntnisse bis hin zur Feinabstimmung Ihrer Online-Präsenz bietet Ihnen dieses Seminar das nötige Rüstzeug, um Ihre Zielgruppe dort zu erreichen, wo sie sich aufhält.

Profitieren Sie von einer zielgerichteten Strategie

Erfolg im Social Selling setzt fundierte Kenntnisse voraus. In unserem Seminar zeigen wir Ihnen, wie Sie relevante Prinzipien anwenden, eine Strategie entwickeln und Ihre Zielgruppe präzise identifizieren. Sie lernen, Beziehungen aufzubauen und eine vertrauensvolle Basis mit potenziellen Kunden zu schaffen, während Sie gleichzeitig Risiken minimieren.

Messen und optimieren Sie Ihre Social Selling-Erfolge

Sie erhalten Einblick in wichtige Kennzahlen und Tools, die Ihnen zeigen, wie Sie Fortschritte kontrollieren und Ihren Ansatz kontinuierlich verbessern können. Feedbacksysteme werden erörtert, um Ihre Social Selling-Initiativen zu verfeinern und die Performance Ihrer Aktivitäten im Blick zu behalten.

Verstehe die Vertriebskanäle und rechtlichen Aspekte

Eine fundierte Auswahl und Nutzung verschiedener sozialer Medien ist maßgeblich für Ihren Erfolg. Weiterhin sensibilisieren wir Sie für die gesetzlichen Rahmenbedingungen im Social Selling. Mit einem Verständnis für die rechtlichen Aspekte stärken wir Ihre Fähigkeit, vertrauenswürdig und rechtlich abgesichert zu handeln.

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Seminarinhalte

Grundlagen des Social Selling

• Einführung in die zentralen Prinzipien
• Identifikation und Erreichbarkeit der Zielgruppe
• Chancen nutzen und Risiken minimieren
• Aufbau einer zielführenden Social Selling-Strategie

Performancemessung und -steuerung

• Kennzahlen für die Fortschrittskontrolle
• Tools zur Erfolgsmessung und -analyse
• Optimierungsmethoden für Social Selling-Initiativen
• Feedbacksysteme und deren Anwendung

Vertriebskanal Social Media

• Detaillierte Betrachtung von Sales-Prozessen in sozialen Medien
• Strategische Nutzung von Twitter bis Pinterest
• Entwicklung überzeugender Social Media Präsenzen

Gesetzliche Rahmenbedingungen

• Einblick in rechtliche Voraussetzungen für Social Media Sales
• Strategien zur rechtlichen Absicherung im Social Selling

Crossmediale Vertriebsansätze

• Einbindung von YouTube, Podcasts und Blogs in Vertriebskonzept
• Effektives Kontaktmanagement im digitalen Raum
• Die Website als zentrale Schnittstelle im Social Selling

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Seminarziel

Das Ziel unseres Seminars ist es, dass Sie Social Media effektiv als Vertriebskanal nutzen, eine durchdachte Strategie entwickeln und rechtliche Grundlagen sicher anwenden. Nach Abschluss sind Sie in der Lage, digitale Vertriebsansätze crossmedial zu integrieren und dadurch Ihren Umsatz nachhaltig zu steigern.

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Zielgruppe

Fach- und Führungskräfte im Vertrieb und Marketing, Key-Account-Manager, Geschäftsführer und Inhaber sowie Produktmanager und Category-Manager.

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Methoden und Unterlagen

Interaktive Lernmethoden, u.a. durch Trainer-Input, Fallbeispiele, Best-Practice-Beispiele, Diskussionen, Erfahrungsaustausch und Übungen. Relevante Unterlagen erhalten Sie in Skriptform.