Vertrieb und Verkauf Social Selling

Digitale Vertriebswege optimal für Ihren Verkaufserfolg einsetzen

Wie gelingt es Ihnen, potenzielle Kunden in sozialen Netzwerken von Ihren Produkten zu überzeugen? Die digitale Transformation verändert den Vertrieb grundlegend. In diesem Seminar entwickeln Sie eine passgenaue Social Selling Strategie, die Ihren Verkaufserfolg nachhaltig steigert. Das Weiterbildungsangebot „Social Selling“ vermittelt dabei fundierte Methoden für die systematische Kundengewinnung über soziale Medien. Deshalb lernen Sie, wie Sie durch Social Media Selling neue Zielgruppen erreichen und gleichzeitig bestehende Kundenbeziehungen vertiefen.

Zielgerichtete Strategien für erfolgreiche Kundenansprache entwickeln

Die Grundlagen des Social Selling bilden das Fundament für Ihren Erfolg in sozialen Netzwerken. Welche Plattformen eignen sich optimal für Ihre Zielgruppe? Sie analysieren verschiedene Social-Media-Kanäle und entwickeln daraus eine maßgeschneiderte Vertriebsstrategie. Dabei berücksichtigen Sie sowohl Chancen als auch potenzielle Risiken.

Messbare Erfolge durch systematisches Performance-Monitoring erzielen

Mit den richtigen Kennzahlen und Analysetools behalten Sie den Überblick über Ihre Vertriebsaktivitäten. Sie implementieren ein effektives Monitoring-System und optimieren kontinuierlich Ihre Social Selling Maßnahmen. Durch systematisches Tracking identifizieren Sie erfolgreiche Strategien und passen diese gezielt an.

Crossmediale Vertriebskonzepte für maximale Reichweite nutzen

Die Integration verschiedener Plattformen ermöglicht eine ganzheitliche Kundenansprache. Sie verbinden klassische Social-Media-Kanäle geschickt mit Content-Formaten wie Blogs und Podcasts. Dadurch schaffen Sie ein konsistentes Markenerlebnis über alle digitalen Touchpoints hinweg.

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Seminarinhalte

Grundlagen des Social Selling

• Einführung in die zentralen Prinzipien
• Identifikation und Erreichbarkeit der Zielgruppe
• Chancen nutzen und Risiken minimieren
• Aufbau einer zielführenden Social Selling-Strategie

Performancemessung und -steuerung

• Kennzahlen für die Fortschrittskontrolle
• Tools zur Erfolgsmessung und -analyse
• Optimierungsmethoden für Social Selling-Initiativen
• Feedbacksysteme und deren Anwendung

Vertriebskanal Social Media

• Detaillierte Betrachtung von Sales-Prozessen in sozialen Medien
• Strategische Nutzung von Twitter bis Pinterest
• Entwicklung überzeugender Social Media Präsenzen

Gesetzliche Rahmenbedingungen

• Einblick in rechtliche Voraussetzungen für Social Media Sales
• Strategien zur rechtlichen Absicherung im Social Selling

Crossmediale Vertriebsansätze

• Einbindung von YouTube, Podcasts und Blogs in Vertriebskonzept
• Effektives Kontaktmanagement im digitalen Raum
• Die Website als zentrale Schnittstelle im Social Selling

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Ihr Nutzen

Sie profitieren von praxiserprobten Methoden zur digitalen Kundengewinnung und entwickeln eine individuelle Social-Media-Vertriebsstrategie. Durch die systematische Analyse von Kennzahlen steuern Sie Ihre Aktivitäten zielgerichtet. Zusätzlich optimieren Sie Ihre Online-Präsenz für nachhaltigen Vertriebserfolg.

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Zielgruppe

Fach- und Führungskräfte im Vertrieb und Marketing, Key-Account-Manager, Geschäftsführer und Inhaber sowie Produktmanager und Category-Manager.

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Methoden und Unterlagen

Interaktive Lernmethoden, u.a. durch Trainer-Input, Fallbeispiele, Best-Practice-Beispiele, Diskussionen, Erfahrungsaustausch und Übungen. Relevante Unterlagen erhalten Sie in Skriptform.