Entfalten Sie Ihr Verkaufspotenzial
Die Kunst des Verkaufens ist eine essenzielle Säule für den Erfolg Ihres Unternehmens. Unser Seminar „Professionell verkaufen“ deckt alle Facetten ab, von der Neukundengewinnung bis hin zur langfristigen Kundenbindung. Erfahren Sie, wie die richtige Ansprache, gekonnte Gesprächsführung und das Nutzen von Verkaufssignalen Ihren Umsatz steigern können. Das Seminar richtet sich an Vertriebsmitarbeiter die ihre Verkaufsstrategien optimieren und ihre Verkaufszahlen erhöhen möchten. Ergreifen Sie die Initiative, Ihre Verkaufstechniken auf das nächste Level zu heben und sich einen entscheidenden Vorteil in der dynamischen Welt des Vertriebs zu sichern.
Meistern Sie die Kunst der Akquise
Entwickeln Sie wirkungsvolle Strategien, um Ihre Zielkunden nicht nur zu definieren und zu identifizieren, sondern auch erfolgreich zu kontaktieren. Von der Vorbereitung auf Akquiseanrufe bis hin zur Terminvereinbarung lernen Sie die Mechanismen eines einwandfreien, telefonischen Erstkontakts kennen. Zudem zeigen wir Ihnen, wie Sie einen positiven ersten Eindruck im direkten Kundentermin hinterlassen.
Führen Sie Verkaufsgespräche zum Erfolg
Das Seminar vermittelt Ihnen, wie Sie Gespräche vom ersten Moment an steuern und durch eine zielgerichtete Gesprächsführung das Vertrauen Ihrer Kunden gewinnen. Sie erlernen das Handwerk, Kundenbeziehungen erfolgreich auszubauen, Bedürfnisse zu ermitteln, und mit angepassten Lösungen zu überzeugen. Wirkungsvolle Fragetechniken und die Vorführung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung sind hierbei Schlüsselkomponenten.
Sicher zum Verkaufsabschluss führen
Der richtige Umgang mit Kaufsignalen entscheidet maßgeblich über den Abschlusserfolg. Sie erfahren, wie Sie Kaufindizien erkennen, nutzen und die Kaufentscheidung Ihrer Kunden gezielt fördern. Ferner erarbeiten Sie Strategien für eine effektive Terminplanung und Kundenpflege nach dem Verkauf.
Seminarinhalte
Neukundengewinnung
- Definition und Identifikation idealer Zielkunden
- Effektive Vorbereitungsstrategien für Akquiseanrufe
- Einwandfreier, telefonischer Erstkontakt
- Kreation überzeugender Methoden zur Terminfindung
- Erzielen eines positiven ersten Eindrucks im Kundentermin
Gesprächsführung im Verkaufsprozess
- Einflussnahme durch den Ersteindruck
- Methoden für einen überzeugenden Gesprächsstart
- Entwicklung von Bestandskundenbeziehungen
- Ermittlung von Kundenbedürfnissen und Informationsgewinnung
- Einsatz wirkungsvoller Fragetechniken
- Argumentative Präsentation angepasster Lösungen
- Vorführung des Produkt- oder Dienstleistungsangebots
Verkaufsabschluss und -signale
- Wahrnehmung und Nutzung von Kaufindizien
- Direktion und Förderung der Kaufentscheidung
Kundenpflege und Besuchsplanung
- Strategien zur Vor- und Nachbereitung von Kundengesprächen
- Entwurf eines strukturierten Betreuungsplans
- Effiziente Terminierung und logistische Planung von Kundenbesuchen
- Bewertung und Kategorisierung der Kunden nach Umsatzpotenzial
Seminarziel
Das Seminar befähigt Sie, Ihre Verkaufskompetenzen gezielt zu erweitern. Ziel ist es, dass Sie nach dem Seminar erfolgreicher Neukunden gewinnen, Bestandskundenbeziehungen festigen und Ihre Verkaufsabschlüsse signifikant erhöhen. Sie erlernen effiziente Methoden der Kundenpflege sowie der Planung und Umsetzung Ihrer Verkaufsstrategie.
Zielgruppe
Führungskräfte aus Vertrieb und Verkauf, Vertriebsinnendienst, Key Account Management, Vertriebs- und Regionalleitung, Vertriebsassistenz, Geschäftsführung
Methoden und Unterlagen
Interaktive Lernmethoden, u.a. durch Trainer-Input, Fallbeispiele, Best-Practice-Beispiele, Diskussionen, Erfahrungsaustausch und Übungen. Relevante Unterlagen erhalten Sie in Skriptform.
Das könnte Sie auch interessieren
Kompetenz-
management
Seien Sie bereit für die Zukunft. Erfahren Sie alles über Kompetenzprofile und...
Erfolgreiches Konflikt-
management
Gewinnen Sie wertvolle Einblicke in die Dynamik von Konflikten und setzen Sie erlernte...
Resilienz
Gesundheit & Wohlbefinden als Grundpfeiler der Resilienz. Unser Seminar vereint Theorie und Praxis...
Feedbackgespräche erfolgreich führen
Erfahren Sie, wie Sie Feedback effizient einsetzen und eine konstruktive Kommunikationskultur...
2 Tage Präsenz
Standard Seminar
An 6 Standorten, begrenzte Teilnehmerzahl, hohe Interaktivität und regelmäßige Termine.
1 Tag Hamburg & München
Kompakt Seminar
Komprimierte Inhalte, begrenzte Teilnehmerzahl, hohe Interaktivität und regelmäßige Termine.
1 Tag Live Online
Online Seminar
Live, ortsunabhängig, begrenzte Teilnehmerzahl, hohe Interaktivität und regelmäßige Termine.
Individual-Lösung
Inhouse/
Maßgeschneidert für Einzelpersonen oder Unternehmen, hohe Interaktivität und freie Terminwahl.
Entdecken Sie unsere attraktiven Standorte
Sie haben Fragen?
Rufen Sie an oder mailen Sie uns
Wir sind Montag bis Freitag
von 9:00 – 17:00 Uhr für Sie da.
![Porträt von André Wartwig](https://www.best-akademie.de/wp-content/uploads/2023/11/Best-Akademie_Bild_Andre-Wartwig_800px-180x180.jpg)
Salesmanager
Tel.: 040 55 50 58 87
Mobil: 0174 442 00 04