Vertrieb und Verkauf Erfolgreicher Messeauftritt

Gestalten Sie Ihren Messeauftritt zum vollen Erfolg

Der erste Eindruck zählt – und nirgends ist das so wahr wie bei einem Messeauftritt. Versäumen Sie nicht die Chance, mit einem durchdachten und strategisch klugen Konzept die Weichen für Ihren unternehmerischen Erfolg zu stellen. Unser Seminar „Erfolgreicher Messeauftritt“ bildet Sie umfassend aus. Lernen Sie, wie Sie Ihre Selbst- und Fremdwahrnehmung schärfen, Ihren Stand als Bühne des Erfolges nutzen und Leads zielführend in Kundenbeziehungen umwandeln. Mit diesem Seminar sichern Sie sich das Wissen und die Fähigkeiten, um aus jedem Messeauftritt ein einprägsames und verkaufsstarkes Ereignis zu machen.

Verkaufserfolg durch psychologisches Know-how

Entdecken Sie die Psychologie hinter erfolgreichen Verkaufsgesprächen und wie Sie diese für Ihren Messeerfolg nutzen können. Wir vermitteln Ihnen, welche Rolle Selbstwahrnehmung spielt, wie Sie mit einem überzeugenden Elevator Pitch Interesse wecken und durch gezielte Entscheidungspsychologie Kunden gewinnen.

Argumentation und Preisverhandlung perfektionieren

Erfahren Sie, wie Sie Preisverhandlungen meistern und mit geschickter Argumentation überzeugen können. Wir statten Sie mit konkreten Techniken für einen zielführenden Dialog aus, zeigen Ihnen, wie Sie Einwände geschickt kontern und mit Abschlusstechniken, die begeistern, Ihre Verkaufszahlen spürbar steigern.

Ihr Auftritt: Überzeugend und nachhaltig

Nicht zuletzt geht es um die Kunst, wie Sie sich und Ihr Unternehmen optimal präsentieren. Von der richtigen Standortwahl bis zur wirkungsvollen Leadpflege - Sie erfahren wie Sie Ihr Messe-Engagement durch gezielte Nachbereitung für langfristigen Erfolg nutzen können. Ihr Messeauftritt soll nicht nur beeindrucken, sondern nachwirken!

Seminarinhalte

Messeauftritt erfolgreich vorbereiten

Kernprinzipien des Verkaufserfolgs
Entscheidungspsychologie im Kundenkontakt
Positive Selbst- und Fremdwahrnehmung
Elevator Pitch: Ihre Visitenkarte in Sekunden

Dialogführung mit Methode

Verkaufsmaximen für den Profi-Einsatz
Praxistools für jede Dialogphase
Situative Verkaufsinstrumente

Preisverhandlung und Überzeugungskunst

Beziehungsstart: Das sympathische Warm-Up
Argumentationsstärke durch Bonus-Technik
Konstruktiver Umgang mit Einwänden
Erfolgsmuster bei Preisdiskussionen
Abschlusstechniken, die begeistern

Grundlagen der Messeperformance

Zielfindung: Was wollen Sie wirklich erreichen?
Standortwahl: Die Bühne Ihres Erfolgs
Organisation und Führung des Messestands
Leitfäden für effektives Leadmanagement
Ausdruck und Wirkung: Ihr Auftritt zählt

Optimierung durch Nachbereitung

Leadpflege: Kundenbeziehungen nachhaltig gestalten
Messeanalyse: Erfolge messbar machen
Verbesserungspotenziale systematisch nutzen
Storytelling: Geschichten, die bleiben

Seminarziel

Ziel des Seminars ist es, Ihnen fundierte und anwendbare Methoden an die Hand zu geben, damit Sie jeden Messeauftritt effizient planen, durchführen und nachbereiten können. Ihr Auftreten wird souverän, Ihr Verkaufserfolg messbar und Ihre Kundenbeziehungen nachhaltig gestärkt.

Zielgruppe

Unternehmens- und Vertriebsleitung, Vertriebsinnendienst, Sales-Management, Key Account Management, alle Mitarbeitende aus dem Vertrieb und Verkauf

Methoden und Unterlagen

Interaktive Lernmethoden, u.a. durch Trainer-Input, Fallbeispiele, Best-Practice-Beispiele, Diskussionen, Erfahrungsaustausch und Übungen. Relevante Unterlagen erhalten Sie in Skriptform.