Vertrieb und Verkauf Customer Centricity

Mit systematischer Kundenorientierung neue Wertschöpfung aufbauen

Wie können Unternehmen ihre Kunden wirklich verstehen und dadurch nachhaltige Wettbewerbsvorteile erzielen? In diesem praxisorientierten Seminar entwickeln Sie systematische Ansätze für eine konsequente Customer Centricity. Dabei lernen Sie, wie Sie durch Kundenfokus echten Mehrwert schaffen. Die Weiterbildung vermittelt Ihnen bewährte Methoden und Werkzeuge, mit denen Sie die Customer Experience Ihrer Zielgruppen analysieren und optimieren. Deshalb erarbeiten wir gemeinsam, wie Sie Kundenbedürfnisse erkennen und diese in profitable Geschäftsmodelle überführen.

Kundenverständnis durch Personas und Journey Mapping vertiefen

Von der klassischen Produktzentrierung zur echten Kundenorientierung – dieser Wandel gelingt nur mit den richtigen Methoden. Durch die Persona-Methodik erstellen Sie präzise Kundenprofile und identifizieren relevante Touchpoints. Wie können Sie diese Erkenntnisse für Ihre Unternehmensstrategie nutzen? Anhand praktischer Übungen entwickeln Sie passgenaue Lösungen.

Kundenzufriedenheit mit Daten und Analysen systematisch steigern

Die systematische Erhebung und Auswertung von Kundendaten bilden die Basis für fundierte Entscheidungen. Durch Customer Lifetime Value Berechnungen und Zufriedenheits-Metriken optimieren Sie Ihre Kundenbindungsstrategien kontinuierlich. Dabei lernen Sie moderne Marktforschungstechniken kennen und wenden diese direkt an.

Mit Customer Journey Mapping Kundenerlebnisse aktiv gestalten

Die detaillierte Analyse der Customer Journey offenbart Verbesserungspotenziale an allen Kontaktpunkten. In praxisnahen Fallstudien entwickeln Sie kundenorientierte Kommunikationsstrategien und einen konkreten Aktionsplan für Ihr Unternehmen. Dadurch schaffen Sie positive Kundenerlebnisse entlang der gesamten Journey.

Seminarinhalte

Grundlagen der Kundenfokussierung

Einführung in die Persona-Methodik
Teambasierte Anwendung im Unternehmenskontext
Wandlung des Marketings: Push zu Pull
Von Produktzentrierung zu Kundenorientierung

Kunden-Empathie und Marktverständnis

Herausforderungen durch Marktsättigung und Preiskämpfe
Analyse von „Produkt- & Servicefails“
Identifizierung von Verbesserungspotentialen durch Persona-Anwendungen

Touchpoints und Customer Journey Mapping

Identifikation und Management von Kundenkontaktpunkten
Kundensegmentierung in der Praxis
Erhebung und Analyse von Customer Lifetime Value (CLV)
Strategien zur Kundenbindung und -loyalität

Datenbasierte Kundenzufriedenheit

Anwendung von Marktforschungstechniken
Messung und Interpretation von Kundenzufriedenheits-Metriken
Ausrichtung der Unternehmensstrategie an Kundenbedürfnissen

Praxisbeispiele und Praxisfallstudien

Erstellen von Buyer Personas
Case-Study-Analyse: Kundenbindungsstrategien
Kommunikation entlang der Customer Journey
Erarbeitung eines Customer-Centricity-Aktionsplans

Ihr Nutzen

Sie entwickeln ein tiefes Verständnis für die Bedürfnisse Ihrer Kunden und lernen, wie Sie diese systematisch in Ihre Unternehmensstrategie integrieren. Mit bewährten Methoden und Werkzeugen gestalten Sie Kundenerlebnisse aktiv und messbar. Durch den hohen Praxisbezug können Sie das Gelernte direkt in Ihrem Arbeitsalltag anwenden und nachhaltige Wettbewerbsvorteile generieren.

Zielgruppe

Dieses Seminar richtet sich an Geschäftsführer, Entscheider, Führungskräfte aller Hierarchieebenen, Mitarbeiter.

Methoden und Unterlagen

Interaktive Lernmethoden, u.a. durch Trainer-Input, Fallbeispiele, Best-Practice-Beispiele, Diskussionen, Erfahrungsaustausch und Übungen. Relevante Unterlagen erhalten Sie in Skriptform.

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ONLINE

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