Vertrieb und Verkauf Basistraining für Verhandlungen

Entdecken Sie Ihre Verhandlungsexpertise

Erfolg in Verhandlungen ist kein Glücksspiel, sondern das Resultat gezielter Fähigkeiten und Techniken. Im Seminar „Basistraining für Verhandlungen“ eignen Sie sich diese essenziellen Kompetenzen an. Das Seminar liefert zunächst einen umfassenden Einblick in unterschiedliche Verhandlungsstrategien, etabliert Flexibilität als unverzichtbare Komponente und lehrt die Kunst des Kompromisses. Das „Basistraining für Verhandlungen“ ist Ihre Chance, die Qualität Ihrer Verhandlungsführung maßgeblich zu verbessern.

Überblick und taktische Planung

Das Seminar versetzt Sie in die Lage, die Spielregeln der Verhandlung zu verstehen und geschickt zu navigieren. Sie lernen, wie Sie sich optimal auf diverse Verhandlungssituationen vorbereiten können, welche Ziel- und Grenzsetzungen sinnvoll sind und wie Sie das Feld aller Möglichkeiten – von bevorzugten Ergebnissen bis hin zu Ausweichplänen – durchdringen.

Herausforderungen in der Praxis meistern

Erfahren Sie Ihr Geschick im Einstieg und in der Positionierung, analysieren Sie Ihr Gegenüber und balancieren Sie Ihre Machtverhältnisse aus. Eine schrittweise, methodische Taktikanpassung sowie Entwicklung Ihres eigenen Verhandlungsstils stehen hier ebenso im Fokus wie die zielgerichtete Ergebnisfindung.

Psychologische Aspekte erkennen und nutzen

Sie tauchen tiefer in die verhaltenswissenschaftlichen Aspekte ein, die in Verhandlungen eine entscheidende Rolle spielen. Lernen Sie, Beziehungsnetze zu weben, Vertrauen aufzubauen und die Verhaltensweisen anderer präzise einzuschätzen. Zusätzlich sensibilisiert Sie dieses Seminar dafür, manipulative Techniken zu enttarnen und professionell zu kontern.

Seminarinhalte

Verhandlungskompetenz: Theorie und Praxis

Überblick zu Verhandlungsstrategien
Flexibilität als Schlüsselelement
Grundlagen zum Kompromissfinden

Effektive Vorbereitung

Erarbeitung einer klaren Verhandlungsstruktur
Definition von Zielen und Spielräumen
Umfassende Interessen- und Forderungsanalyse
Ausarbeitung alternativer Szenarien (Plan A, B, C)

Dynamik der Verhandlungsphasen

Einstiegstechniken und kluge Positionierung
Machtbalance und Partneranalyse
Taktikanpassung und Stilentwicklung
Wege zur Ergebnisfindung

Advanced Negotiation Skills

Umsetzung führender Verhandlungskonzepte
Effektive Widerstandsbewältigung
Erkennung manipulativer Methoden
Proaktive Rahmenbedingungsgestaltung

Psychologische Finesse im Verhandeln

Einführung in die Verhandlungspsychologie
Aufbau von Beziehungen und Vertrauen
Einschätzung von Einflussfaktoren: sachlich, situativ, menschlich
Aufdecken von Bluff-Techniken

Seminarziel

Mit dem Seminar werden Sie Ihre persönliche Verhandlungsfähigkeit spürbar erweitert haben. Sie verfügen über solide Kenntnisse in der Theorie und sind in der Lage, Ihre neu erworbenen Fertigkeiten in den verschiedenen Verhandlungsphasen effektiv und gewinnbringend einzusetzen. Die Integration psychologischer Komponenten in Ihr Repertoire verhilft Ihnen zu einem runden und tiefgründigen Verhandlungsgeschick.

Zielgruppe

Führungskräfte aus Vertrieb und Verkauf, Vertriebsinnendienst, Key Account Management, Vertriebs- und Regionalleitung, Vertriebsassistenz, Geschäftsführung

Methoden und Unterlagen

Interaktive Lernmethoden, u.a. durch Trainer-Input, Fallbeispiele, Best-Practice-Beispiele, Diskussionen, Erfahrungsaustausch und Übungen. Relevante Unterlagen erhalten Sie in Skriptform.