Entdecken Sie Ihre Verhandlungsexpertise
Erfolg in Verhandlungen ist kein Glücksspiel, sondern das Resultat gezielter Fähigkeiten und Techniken. Im Seminar „Basistraining für Verhandlungen“ eignen Sie sich diese essenziellen Kompetenzen an. Das Seminar liefert zunächst einen umfassenden Einblick in unterschiedliche Verhandlungsstrategien, etabliert Flexibilität als unverzichtbare Komponente und lehrt die Kunst des Kompromisses. Das „Basistraining für Verhandlungen“ ist Ihre Chance, die Qualität Ihrer Verhandlungsführung maßgeblich zu verbessern.
Überblick und taktische Planung
Das Seminar versetzt Sie in die Lage, die Spielregeln der Verhandlung zu verstehen und geschickt zu navigieren. Sie lernen, wie Sie sich optimal auf diverse Verhandlungssituationen vorbereiten können, welche Ziel- und Grenzsetzungen sinnvoll sind und wie Sie das Feld aller Möglichkeiten – von bevorzugten Ergebnissen bis hin zu Ausweichplänen – durchdringen.
Herausforderungen in der Praxis meistern
Erfahren Sie Ihr Geschick im Einstieg und in der Positionierung, analysieren Sie Ihr Gegenüber und balancieren Sie Ihre Machtverhältnisse aus. Eine schrittweise, methodische Taktikanpassung sowie Entwicklung Ihres eigenen Verhandlungsstils stehen hier ebenso im Fokus wie die zielgerichtete Ergebnisfindung.
Psychologische Aspekte erkennen und nutzen
Sie tauchen tiefer in die verhaltenswissenschaftlichen Aspekte ein, die in Verhandlungen eine entscheidende Rolle spielen. Lernen Sie, Beziehungsnetze zu weben, Vertrauen aufzubauen und die Verhaltensweisen anderer präzise einzuschätzen. Zusätzlich sensibilisiert Sie dieses Seminar dafür, manipulative Techniken zu enttarnen und professionell zu kontern.
Seminarinhalte
Verhandlungskompetenz: Theorie und Praxis
- Überblick zu Verhandlungsstrategien
- Flexibilität als Schlüsselelement
- Grundlagen zum Kompromissfinden
Effektive Vorbereitung
- Erarbeitung einer klaren Verhandlungsstruktur
- Definition von Zielen und Spielräumen
- Umfassende Interessen- und Forderungsanalyse
- Ausarbeitung alternativer Szenarien (Plan A, B, C)
Dynamik der Verhandlungsphasen
- Einstiegstechniken und kluge Positionierung
- Machtbalance und Partneranalyse
- Taktikanpassung und Stilentwicklung
- Wege zur Ergebnisfindung
Advanced Negotiation Skills
- Umsetzung führender Verhandlungskonzepte
- Effektive Widerstandsbewältigung
- Erkennung manipulativer Methoden
- Proaktive Rahmenbedingungsgestaltung
Psychologische Finesse im Verhandeln
- Einführung in die Verhandlungspsychologie
- Aufbau von Beziehungen und Vertrauen
- Einschätzung von Einflussfaktoren: sachlich, situativ, menschlich
- Aufdecken von Bluff-Techniken
Seminarziel
Mit dem Seminar werden Sie Ihre persönliche Verhandlungsfähigkeit spürbar erweitert haben. Sie verfügen über solide Kenntnisse in der Theorie und sind in der Lage, Ihre neu erworbenen Fertigkeiten in den verschiedenen Verhandlungsphasen effektiv und gewinnbringend einzusetzen. Die Integration psychologischer Komponenten in Ihr Repertoire verhilft Ihnen zu einem runden und tiefgründigen Verhandlungsgeschick.
Zielgruppe
Führungskräfte aus Vertrieb und Verkauf, Vertriebsinnendienst, Key Account Management, Vertriebs- und Regionalleitung, Vertriebsassistenz, Geschäftsführung
Methoden und Unterlagen
Interaktive Lernmethoden, u.a. durch Trainer-Input, Fallbeispiele, Best-Practice-Beispiele, Diskussionen, Erfahrungsaustausch und Übungen. Relevante Unterlagen erhalten Sie in Skriptform.
Das könnte Sie auch interessieren
Hybrides Projekt-
management
Erweitern Sie Ihre Projektmanagement-Kompetenzen durch die Integration agiler und klassischer...
Führen ohne Vorgesetzten-
funktion
Das Seminar Führen ohne Vorgesetztenfunktion bietet Ihnen praxisnahe Empfehlungen und...
Führungs-
kommunikation
Mit Wertschätzung führen – entdecken Sie Kommunikationsstrategien für echte Leader. Jetzt im...
Strategic Mind – Strategisch Denken
Strategisch denken heißt das Wesentliche zu erkennen und alle Aktivitäten auf die großen Ziele...
2 Tage Präsenz
Standard Seminar
An 6 Standorten, begrenzte Teilnehmerzahl, hohe Interaktivität und regelmäßige Termine.
1 Tag Hamburg & München
Kompakt Seminar
Komprimierte Inhalte, begrenzte Teilnehmerzahl, hohe Interaktivität und regelmäßige Termine.
1 Tag Live Online
Online Seminar
Live, ortsunabhängig, begrenzte Teilnehmerzahl, hohe Interaktivität und regelmäßige Termine.
Individual-Lösung
Inhouse/
Maßgeschneidert für Einzelpersonen oder Unternehmen, hohe Interaktivität und freie Terminwahl.
Entdecken Sie unsere attraktiven Standorte
Sie haben Fragen?
Rufen Sie an oder mailen Sie uns
Wir sind Montag bis Freitag
von 9:00 – 17:00 Uhr für Sie da.
![Porträt von André Wartwig](https://www.best-akademie.de/wp-content/uploads/2023/11/Best-Akademie_Bild_Andre-Wartwig_800px-180x180.jpg)
Salesmanager
Tel.: 040 55 50 58 87
Mobil: 0174 442 00 04