Vertrieb und Verkauf Basistraining für Verhandlungen

Entdecken Sie Ihre Verhandlungsexpertise

Erfolg in Verhandlungen ist kein Glücksspiel, sondern das Resultat gezielter Fähigkeiten und Techniken. Im Seminar „Basistraining für Verhandlungen“ eignen Sie sich diese essenziellen Kompetenzen an. Das Seminar liefert zunächst einen umfassenden Einblick in unterschiedliche Verhandlungsstrategien, etabliert Flexibilität als unverzichtbare Komponente und lehrt die Kunst des Kompromisses. Das „Basistraining für Verhandlungen“ ist Ihre Chance, die Qualität Ihrer Verhandlungsführung maßgeblich zu verbessern.

Überblick und taktische Planung

Das Seminar versetzt Sie in die Lage, die Spielregeln der Verhandlung zu verstehen und geschickt zu navigieren. Sie lernen, wie Sie sich optimal auf diverse Verhandlungssituationen vorbereiten können, welche Ziel- und Grenzsetzungen sinnvoll sind und wie Sie das Feld aller Möglichkeiten – von bevorzugten Ergebnissen bis hin zu Ausweichplänen – durchdringen.

Herausforderungen in der Praxis meistern

Erfahren Sie Ihr Geschick im Einstieg und in der Positionierung, analysieren Sie Ihr Gegenüber und balancieren Sie Ihre Machtverhältnisse aus. Eine schrittweise, methodische Taktikanpassung sowie Entwicklung Ihres eigenen Verhandlungsstils stehen hier ebenso im Fokus wie die zielgerichtete Ergebnisfindung.

Psychologische Aspekte erkennen und nutzen

Sie tauchen tiefer in die verhaltenswissenschaftlichen Aspekte ein, die in Verhandlungen eine entscheidende Rolle spielen. Lernen Sie, Beziehungsnetze zu weben, Vertrauen aufzubauen und die Verhaltensweisen anderer präzise einzuschätzen. Zusätzlich sensibilisiert Sie dieses Seminar dafür, manipulative Techniken zu enttarnen und professionell zu kontern.

Verhandlungskompetenz: Theorie und Praxis

• Überblick zu Verhandlungsstrategien
• Flexibilität als Schlüsselelement
• Grundlagen zum Kompromissfinden

Effektive Vorbereitung

• Erarbeitung einer klaren Verhandlungsstruktur
• Definition von Zielen und Spielräumen
• Umfassende Interessen- und Forderungsanalyse
• Ausarbeitung alternativer Szenarien (Plan A, B, C)

Dynamik der Verhandlungsphasen

• Einstiegstechniken und kluge Positionierung
• Machtbalance und Partneranalyse
• Taktikanpassung und Stilentwicklung
• Wege zur Ergebnisfindung

Advanced Negotiation Skills

• Umsetzung führender Verhandlungskonzepte
• Effektive Widerstandsbewältigung
• Erkennung manipulativer Methoden
• Proaktive Rahmenbedingungsgestaltung

Psychologische Finesse im Verhandeln

• Einführung in die Verhandlungspsychologie
• Aufbau von Beziehungen und Vertrauen
• Einschätzung von Einflussfaktoren: sachlich, situativ, menschlich
• Aufdecken von Bluff-Techniken

Mit dem Seminar werden Sie Ihre persönliche Verhandlungsfähigkeit spürbar erweitert haben. Sie verfügen über solide Kenntnisse in der Theorie und sind in der Lage, Ihre neu erworbenen Fertigkeiten in den verschiedenen Verhandlungsphasen effektiv und gewinnbringend einzusetzen. Die Integration psychologischer Komponenten in Ihr Repertoire verhilft Ihnen zu einem runden und tiefgründigen Verhandlungsgeschick.

Führungskräfte aus Vertrieb und Verkauf, Vertriebsinnendienst, Key Account Management, Vertriebs- und Regionalleitung, Vertriebsassistenz, Geschäftsführung

Interaktive Lernmethoden, u.a. durch Trainer-Input, Fallbeispiele, Best-Practice-Beispiele, Diskussionen, Erfahrungsaustausch und Übungen. Relevante Unterlagen erhalten Sie in Skriptform.