Steigern Sie Ihre Verkaufsperformance!
Entdecken Sie die Kunst des verbindlichen Verkaufs in unserem Seminar „Abschlussorientierter Verkauf“. Kompetenz im Verkauf ist mehr als nur ein überzeugendes Gespräch – es ist die feine Kunst, Beziehungen aufzubauen und Vertrauen zu schaffen. Hier erfahren Sie, wie Sie Ihre Verkaufsgespräche auf eine neue Stufe heben. Beginnend mit den grundlegenden Verkaufstechniken über die Förderung der eigenen Persönlichkeit und emotionalen Intelligenz im Verkauf bis hin zu erfahrungsbasierten Abschlusstechniken.
Kommunikative Exzellenz als Eckpfeiler des Erfolgs
Werden Sie zum Profi der Verkaufsgespräche, indem Sie die Grundpfeiler einer souveränen Kommunikation verstehen und anwenden. Wir zeigen Ihnen, wie Sie mit Ihrer eigenen Authentizität und der richtigen Nutzung emotionaler Intelligenz Vertrauen erzeugen und Kunden für sich gewinnen.
Erstellen Sie bedarfsgerechte Angebote
Perfektionieren Sie die Kunst der kundenzentrierten Gesprächsführung durch das Erkennen und Nutzen von nonverbalen Signalen. Lernen Sie beständige Gesprächsbasen zu schaffen und präzise Kundenbedürfnisse zu identifizieren, um maßgeschneiderte Angebotspakete zu schnüren, die Ihre Interessenten überzeugen.
Abschlussstrategien für nachhaltige Erfolge
Entschlüsseln Sie das Geheimnis unfehlbarer Abschlusstaktiken, die Ihnen helfen, den Verkaufsprozess geschickt zum Vertragsabschluss zu führen. Verstehen Sie, wie Sie latente Kaufbereitschaft nutzen und starke Strategien für kontinuierliche Umsatzverbesserungen implementieren.
Seminarinhalte
Kommunikative Kompetenz im Verkauf
- Grundlagen erfolgreicher Verkaufstechniken
- Authentizität und Persönlichkeit im Verkaufsgespräch
- Emotionale Intelligenz als Verkaufsinstrument
Kundenzentrierte Gesprächsführung
- Lesen und Nutzen von nonverbalen Signalen
- Aufbau einer sicheren Gesprächsbasis mit Interessenten
- Bedürfnisgerechte Ansprache für passgenaue Angebote
Zielorientierte Verkaufsdynamik
- Setzen von klaren und erreichbaren Verkaufszielen
- Implementierung von Strategien für konsistente Umsatzsteigerung
- Erstellung von erfolgsgarantierenden Angebotsstrukturen
Erfolgskritische Abschlusstechniken
- Gezieltes Führen zum Vertragsabschluss
- Aufdecken und Aktivieren latenter Kaufbereitschaft
- Leiten des Kunden zur Entscheidungsfindung
Team-Motivation und Kunden-Commitment
- Aufbau von Mitarbeitermotivation als Umsatzmotor
- Konvertierung des internen Zustimmung zum Kunden-„JA“
- Stärkung der Kundenloyalität durch Kompetenz und Aufrichtigkeit
Seminarziel
Zielgruppe
Mitarbeiter im Vertrieb und Verkauf, Geschäftsführer, Inhaber, Sales- und Key-Account-Manager, Category-Manager.
Methoden und Unterlagen
Interaktive Lernmethoden, u.a. durch Trainer-Input, Fallbeispiele, Best-Practice-Beispiele, Diskussionen, Erfahrungsaustausch und Übungen. Relevante Unterlagen erhalten Sie in Skriptform.
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