Einkauf Überzeugend gegenüber Lieferanten auftreten

Entwickeln Sie Ihr persönliches Profil 

Ein beeindruckender Auftritt gegenüber Geschäftspartnern ist kein Zufall; er resultiert aus fundiertem Wissen und gezieltem Training. Das Seminar „Überzeugend gegenüber Lieferanten auftreten“ vermittelt Ihnen tiefgreifende Einblicke in das effektive Lieferantenmanagement und stärkt Ihre Verhandlungsfähigkeiten auf vielfältige Weise. Verbessern Sie Ihre Kommunikationsfertigkeiten und meistern Sie selbst anspruchsvollste Gesprächssituationen durch strategisch durchdachte Vorbereitung und Ausführung.

Effektives Management und strategische Kommunikation

Erfahren Sie, wie Sie die richtige Beschaffungsstrategie auswählen und Ihre Lieferantenbeziehungen durch Bewertung und Wertschätzung optimieren. Lernen Sie die Grundlagen überzeugender Kommunikation kennen und nutzen Sie nonverbale Signale zu Ihrem strategischen Vorteil. Mit diesem Ansatz werden Sie, in der Lage sein, jede Begegnung mit Lieferanten in erfolgreich verhandelte Verträge zu verwandeln.

Vorbereitung und Durchführung professioneller Gespräche

Verbessern Sie Ihre Gesprächstechniken durch gezieltes Fragen und aktives Zuhören. Entwickeln Sie ein tiefgreifendes Verständnis für verschiedene Argumentationstechniken und erlernen Sie, wie Sie effektiv Konflikte in kritischen Verhandlungssituationen lösen. Damit werden Sie nicht nur Herausforderungen entschlossen begegnen, sondern auch das Vertrauen Ihrer Gesprächspartner gewinnen, was für langanhaltende Geschäftsbeziehungen wichtig ist.

Souveränes Auftreten und wirksame Einflussnahme

Stärken Sie Ihre persönliche Ausstrahlung und Präsentationsfähigkeiten und erkennen Sie Persönlichkeitstypen, um Ihre Kommunikation entsprechend anzupassen. Erfahren Sie die wirksamsten Verhandlungstaktiken und wie Sie sich gegen unfaire Praktiken behaupten.

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Seminarinhalte

Effektives Lieferantenmanagement

• Bedeutung und Auswahl einer Beschaffungsstrategie
• Lieferantenbewertung zur Potenzialsteigerung
• Aufbau und Pflege einer Lieferantenpartnerschaft durch Achtung und Wertschätzung

Grundlagen der Kommunikation und Verhandlungsführung

• Kernfaktoren überzeugender Gespräche
• Nonverbale Kommunikation als strategisches Element
• Gesprächseröffnung und Verhandlungsstile entwickeln

Professionelle Gesprächsvorbereitung und -durchführung

• Fragetechniken und aktives Zuhören zur effektiven Gesprächssteuerung
• Argumentationstechniken und Einwandbehandlung
• Konfliktmanagement in kritischen Verhandlungssituationen

Persönlichkeitstypen erkennen und strategisch handeln

• Erkennungsmuster für Gesprächstypen und deren nonverbale Signale
• Anpassung der Kommunikation an verschiedene Charaktere
• Praktische Übungen zur Typenanalyse und -umgang

Souveränes Auftreten und wirkungsvolle Selbstpräsentation

• Erster Eindruck: Nutzung richtiger Körpersprache
• Souveränität in Spontangesprächen bewahren
• Positive Ausdrucksformen und Umgang mit Unsicherheiten

Verhandlungstaktiken und Einflussnahme verstehen

• Dos and Don'ts in kritischen Verhandlungsmomenten
• Einschätzung der Beweggründe des Gegenübers
• Strategien gegen unfaire Verhandlungspraktiken

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Seminarziel

In diesem Seminar erwerben Sie die Fähigkeit, in Verhandlungen mit Lieferanten souverän und überzeugend aufzutreten. Sie meistern die Kunst der Verhandlungsführung, vertiefen Ihre Kommunikationskompetenz und entwickeln Strategien, um Ihre Einkaufsposition signifikant zu stärken.

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Zielgruppe

Einkaufsleiter, Einkäufer, Projekteinkäufer, Category-Manager, alle Fach- und Führungskräfte aus dem Einkauf

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Methoden und Unterlagen

Interaktive Lernmethoden, u.a. durch Trainer-Input, Fallbeispiele, Best-Practice-Beispiele, Diskussionen, Erfahrungsaustausch und Übungen. Relevante Unterlagen erhalten Sie in Skriptform.