Einkauf TOP-Skills für Einkäufer

Wie Sie im Einkauf durch strategisches Handeln Wettbewerbsvorteile schaffen

Welche Fähigkeiten brauchen moderne Einkäufer, um in einem dynamischen Marktumfeld erfolgreich zu agieren? Das Seminar „TOP-Skills für Einkäufer“ vermittelt Ihnen das entscheidende Know-how für Ihren beruflichen Erfolg. Diese praxisorientierte Weiterbildung verbindet bewährte Verhandlungstechniken mit innovativen Beschaffungsstrategien. Sie entwickeln Ihre Kompetenzen in den Bereichen Kostenmanagement, Compliance und digitale Transformation systematisch weiter. Durch interaktive Übungen und Praxisbeispiele optimieren Sie Ihre Verhandlungsführung und stärken Ihre Position als strategischer Partner im Unternehmen.

Professionelle Verhandlungsführung durch psychologisches Geschick und Taktik

In diesem Seminar vertiefen Sie Ihre Verhandlungsführung mit wissenschaftlich fundierten Techniken. Sie trainieren den gezielten Einsatz von Körpersprache und lernen wirkungsvolle Argumentationsmethoden. Wie können Sie schwierige Verhandlungssituationen souverän steuern? Praxisnahe Rollenspiele bereiten Sie optimal auf reale Szenarien vor.

Strategische Marktanalyse und zukunftsorientierte Beschaffung

Die Marktanalyse bildet das Fundament für erfolgreiche Beschaffungsstrategien. Sie lernen moderne Analysemethoden kennen und implementieren nachhaltige Beschaffungskonzepte. Der Fokus liegt auf digitalisierten Prozessen und einem systematischen Lieferantenmanagement, das Risiken minimiert und Chancen optimal nutzt.

Professionelles Controlling und rechtssichere Vertragsgestaltung

Durch effektive Kommunikation und fundiertes Kostenmanagement optimieren Sie Ihre Einkaufsprozesse. Was macht eine rechtssichere Vertragsgestaltung aus? Sie erhalten praktische Einblicke in Compliance-Anforderungen und internationale Handelsabkommen. Controlling-Instrumente helfen Ihnen, Einsparpotenziale zu identifizieren und Budgets effizient zu planen.

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Seminarinhalte

Verhandlungsführung und -techniken

• Grundlagen effektiver Verhandlungsführung
• Psychologische Aspekte und Taktiken
• Körpersprache und deren Einfluss
• Argumentationsmethoden und Einwandbehandlung
• Praxisbeispiele und Rollenspiele

Marktanalyse und Beschaffungsstrategien

• Fundamentale Methoden der Marktanalyse
• Innovative Beschaffungsstrategien
• Nachhaltigkeit und Risikomanagement
• Digitalisierung in der Beschaffung
• Lieferantenmanagement

Kostenmanagement und Controlling

• Grundprinzipien des Kostenmanagements
• Controlling-Instrumente für Einkäufer
• Kostensenkungspotenziale erkennen
• Total Cost of Ownership (TCO) verstehen
• Budgetplanung und -überwachung

Rechtliche Grundlagen und Compliance

• Wichtige Vertragsarten und -gestaltung
• Gesetzeskonforme Beschaffungsprozesse
• Compliance-Anforderungen im Einkauf
• Umgang mit Korruption und Kartellrecht
• Internationale Handelsabkommen

Kommunikation und Networking

• Überzeugend kommunizieren im Einkauf
• Aufbau und Pflege von Netzwerken
• Interkulturelle Kompetenz und Handlungssicherheit
• Stakeholder-Management
• Digitales Networking und Social Media

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Seminarziel

Nach diesem Training setzen Sie Verhandlungstechniken und Analysemethoden gezielt ein. Sie kommunizieren überzeugend mit Stakeholdern und gestalten Ihre Beschaffungsprozesse rechtssicher und kosteneffizient. Durch fundiertes Wissen über digitale Trends und nachhaltige Strategien entwickeln Sie sich zur strategischen Schlüsselkraft im Einkauf.

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Zielgruppe

Einkaufsleiter, Einkäufer, Projekteinkäufer, Category-Manager, alle Fach- und Führungskräfte aus dem Einkauf

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Methoden und Unterlagen

Interaktive Lernmethoden, u.a. durch Trainer-Input, Fallbeispiele, Best-Practice-Beispiele, Diskussionen, Erfahrungsaustausch und Übungen. Relevante Unterlagen erhalten Sie in Skriptform.

Wissen gezielt erweitern

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